在进行SEM推广时，我们必须时刻根据营销策略和需求，对百度推广后台进行调整，以使企业的效果最大化，同时将投入最小化。那在推广营销的过程中，为什么调价，调价的营销考虑都是非常重要的。

百度推广出价费用调整的几种情况

以竞争对手的数量加减而调整出价

一个最长见的现象就是：对百度的依赖性越来越强，百度的投入只会越来越多，单次点击费用越来越高。

如果遇到这种情况，作为营销人员，我觉得这是一件令人高兴的事情，因为这证明你所选择的行业是正确的。在百度推广营销过程中，你会发现关键词的价格在一段时间内持续上涨，这是一个成熟行业和前景光明市场的结果。这是危险的信号，自己床榻岂容他人安睡?

新入行的竞争对手一般会遵循这样的加价营销策略：

(1)经过精心策划后，我们会推出专题页，并迅速争取前三的排名，否则就没有意义。为了增加自身的影响力，现在的百度估算工具并不能提供太多帮助。我们只需输入一个关键词即可得知结果。

(2)新入行的对手，在提交关键词后，如果创意写的好，关键词质量度会迅速上升。每个关键词单元都会分别设定统一的出价，这样出价会相对较高，以确保排名和良好浏览量。一旦所有单元的出价都设定完毕，会回过头来看关键词排名情况。排名第一的关键词会逐步降低出价，直至排在第二或者第三位为止。这样调整出价的单位通常是以角或分为基准。

(3)经过一个月的推广后，我们将根据统计数据和业绩反馈，再次确认关键词在第一段时间内的转化率，并根据第一份数据分析报告，调整关键词的出价，以实现效果和投入的平衡。

针对营销策略：排名位置争二保三，以不便应万变。与新加入推广领域的竞争对手相比，我们有几个优势。首先，我们对关键词质量的稳定性非常重视。其次，我们拥有强大的企业品牌和在市场上占据的份额。最后，我们的网站运营经验非常成熟。所以在关键词质量度都达到三星的情况下，我们只需要把出价调高就OK。

SEM营销就像是饥饿的狼群争抢食物一样，经常需要面对众多竞争对手，有时会力不从心。因此，如果新进入行业的竞争对手无法找到投入和效果之间的平衡点，他们很快就会无法维持下去，从而导致排名下降。出价除了要根据公司给与的预算做为支撑点外，还要有一个长期投入的一个策略性。

一、根据关键词质量度升降而调价

在前面的文章中有提到，在如何提高关键词质量度时，当关键词为两星时，那么我们可以调高出价，使其有更好的排名位置，点击次数多，百度凤巢即判定此SEM广告受网民的认可程度。当关键词的排名达到三星后，可以考虑降低价格。

其实在这里我们要注意一个调价时间。我们在做SEM推广过程中，我们每天都在关注所有的关键词，当因为二星的关键词升至三星时，我们立刻将价格下调是不科学的，因为关键词的质量度还没有达到一个稳定期，所以不宜立刻调价。经过TY在营销过程中所总结的经验而言，一般质量度刚达到三星的关键词，最好要在两天以后再把相应的价格调下来，所其展示在你想要的位置上。

二、节假日费用调整

因为国家提倡法定节假日休息，所以有的公司节假日就要暂时推广。然而，仍有一些公司会在节假日期间加大推广力度，尽管会略微降低价格，但不会停止运营。

三、转化率高的词调价

我们在做SEM网络营销的过程中，经过一段时间后，我们要对所有推广的词和业务成交客户做数据分析。原因是我们要分析哪些词的转化率高，营销不能只依靠感觉走，也不能仅仅凭借职业的敏感度去揣测和定义哪些词是转化率高的，一切要用数据说话。

举例来说：在用“武汉百度推广”做网上咨询时，意向客户做留下联系方式，存成名片后，会进一步电话跟踪。促成成交后，我们再反过头来统计客户搜索什么词点击进入网站的，也因而知道哪些词的转化率最高，这样我们在百度推广时，会对推广计划和推广单元做出相应的调整，把转化率高的词先多分推广预算，尔后再调价使其排名到更好的位置。

百度推广，调价看似很简单，其实它承载了很多需要我们关切的问题，需要我们做营销的人员去深度研究和剖析，进而把百度推广营销做的更好。