一、前期准备工作
- 明确推广目标
- 确定推广目的（品牌曝光、获客转化、产品销售等）
- 分析目标用户画像（年龄、地域、搜索习惯等）
- 准备推广资质
- 企业营业执照（个体工商户需提供经营者身份证）
- 行业特殊资质（如教育、医疗等行业需专项备案）
- 对公银行账户（用于充值推广费用）
二、开户与账户搭建
- 官方开户流程
- 通过百度推广官网或代理商提交申请
- 完成资质审核（通常1-3个工作日）
- 签订服务协议并完成首次充值（最低门槛通常5000元起）
- 账户结构搭建
- 计划层级：按产品/服务分类（如”英语培训-成人课程”）
- 单元层级：细分关键词类型（如”价格类”“品牌类”关键词）
- 创意层级：撰写吸引点击的标题与描述（需包含通配符{关键词}）
三、关键词策略制定
- 关键词挖掘工具
- 使用百度关键词规划师、5118等工具
- 重点关注：
- 搜索量（日均≥50次）
- 竞争程度（新手建议选择”中低竞争”词）
- 商业价值（如”加盟”“价格”类词转化率高）
- 关键词匹配方式
- 精确匹配（成本高但精准，例：[英语培训]）
- 短语匹配（平衡流量与成本，例：”英语培训”）
- 广泛匹配（适合拓量，需配合否定词）
四、落地页优化要点
- 高转化页面特征
- 首屏突出核心卖点（3秒内抓住注意力）
- 咨询窗口悬浮显示（移动端按钮尺寸≥44px）
- 包含信任背书（成功案例、资质证书等）
- A/B测试建议
- 至少准备2版不同风格的落地页
- 测试周期不少于7天（避免数据波动影响判断）
五、数据监控与优化
- 核心指标分析
- 展现量低：提高出价或放宽匹配方式
- 点击率低（CTR%）：优化创意文案
- 转化成本高：检查落地页加载速度（建议≤2秒）
- 每周优化动作
- 新增5-10个长尾关键词
- 暂停连续7天无转化的关键词
- 调整分时段投放比例（根据转化高峰设置）
六、常见问题解决方案
- 预算消耗过快：
设置每日预算上限，启用”增强模式”智能分配
- 恶意点击应对：
开启百度商盾防护，设置IP排除规则
- 行业竞争激烈：
侧重地域定向投放，优先拓展二三线城市
注意事项：百度推广效果具有滞后性，新账户通常需要2-4周数据积累期，建议初期每日预算控制在300-500元测试效果。定期与百度客服沟通获取最新政策支持，教育、医疗等特殊行业需特别注意合规要求。