百度推广（现称百度营销）作为国内领先的搜索引擎广告平台，能够帮助企业精准触达目标用户。但对于新手来说，如何高效投放百度推广仍是一个难题。本文将系统讲解百度推广怎么投，涵盖开户、搭建账户、关键词选择、出价策略及优化技巧，助你快速掌握投放核心。
一、百度推广开户流程
1. 注册与资质准备
- 企业资质：营业执照、法人身份证、行业资质（如医疗、教育需特殊许可）。
- 开户方式：通过百度官方、代理商或服务商提交资料，通常1-3个工作日内审核完成。
- 充值要求：首次开户需预存一定费用（通常5000元起），具体金额因行业而异。
2. 选择推广类型
百度推广主要分为搜索广告（关键词竞价）和信息流广告（原生内容展示）。新手建议从搜索广告入手，精准性更高。
二、搭建推广账户的4个关键步骤
1. 规划账户结构
合理的账户结构能提升管理效率，建议按以下层级划分：
- 推广计划：按产品、服务或地域分类（如“华东地区空调维修”）。
- 推广单元：细分到具体业务（如“空调清洗”“空调安装”）。
- 关键词与创意：每个单元对应一组相关关键词和广告文案。
2. 关键词筛选与分组
- 工具辅助：使用百度关键词规划师或第三方工具（5118、站长工具）挖掘高潜力词。
- 匹配方式：
- 精确匹配：流量精准但量少（如“北京法语培训”）。
- 短语匹配：兼顾精准与覆盖面（如“法语培训课程”）。
- 广泛匹配：流量大但可能不相关（需配合否定关键词）。
3. 撰写高点击率创意
- 标题技巧：嵌入核心关键词，突出卖点（如“【官方认证】空调维修-30分钟上门”）。
- 描述优化：强调优惠、服务或差异化优势（如“十年品牌，免费检测”）。
- 附加创意：添加电话、表单或落地页链接，提升转化率。
4. 设置落地页与转化追踪
- 落地页要求：内容与广告一致，加载速度快，移动端适配。
- 转化监控：安装百度统计代码，跟踪用户行为（如咨询、下单）。
三、出价策略与预算控制
1. 出价方式选择
- CPC（点击付费）：适合预算有限的中小企业，按点击计费。
- oCPC（智能出价）：系统自动优化，适合追求转化量的广告主。
2. 预算分配建议
- 分时段投放：根据行业流量高峰调整（如教育类集中在晚间）。
- 地域定向：优先投放高转化地区，避免无效消耗。
四、优化投放效果的5个技巧
- 定期调整关键词
- 删除低效词（如展现高但无转化的词）。
- 拓展长尾词（如“变频空调维修价格”）。
- 优化质量度
- 百度根据*点击率、相关性、落地页体验*评分，高质量度可降低单次点击成本。
- A/B测试创意
- 同时运行多条广告，保留点击率高的版本。
- 利用否定关键词
- 过滤不相关流量（如添加“免费”为否定词，避免无效点击）。
- 分析数据报表
- 关注展现量、点击率、转化成本，每周至少复盘一次。
五、常见问题解答
Q：百度推广一天预算多少合适？ A：建议初期设置100-300元测试，根据转化数据逐步调整。
Q：为什么广告展现量低？ A：可能因出价过低、关键词太冷门或质量度差，需逐一排查。
通过以上步骤，即使是新手也能快速掌握百度推广怎么投的核心逻辑。关键在于持续优化，结合数据反馈调整策略，才能实现ROI最大化。