百度推广作为国内领先的搜索引擎营销工具，帮助企业通过精准投放广告获取目标客户。其具体工作内容涵盖账户搭建、关键词管理、创意优化、数据分析等多个环节。本文将系统介绍百度推广的核心工作内容，帮助广告主高效开展推广活动。
一、百度推广前期准备工作
1. 账户开户与资质审核
百度推广需通过官方渠道或代理商开通账户，提交营业执照、行业资质等文件。部分行业（如医疗、金融）需额外资质，审核周期较长，建议提前准备。
2. 明确推广目标与预算
根据企业需求制定目标，例如品牌曝光、*获客转化*或产品促销，并分配每日/月度预算。预算分配需结合行业竞争度，例如教育、装修等热门行业需更高投入。
3. 竞争对手分析与关键词研究
通过百度指数、关键词规划工具分析行业高频词与长尾词，例如“北京装修公司”竞争激烈，可拓展“老房翻新设计”等精准词。
二、百度推广核心操作流程
1. 账户结构与计划搭建
- 分层管理：按产品、地域或活动创建推广计划（如“华东地区促销”），下设单元（如“地板”“瓷砖”）。
- 出价策略：智能出价（如oCPC）适合转化目标，*手动出价*适合控制成本。
2. 关键词筛选与匹配方式
- 关键词类型：品牌词（企业名称）、产品词（“智能门锁”）、竞品词（竞品品牌+型号）。
- 匹配方式：
- 精确匹配：高转化但流量少（如[装修公司]）；
- 短语匹配：平衡精准与流量（“装修公司价格”）；
- 广泛匹配：覆盖长尾词但需否定词配合。
3. 创意撰写与优化
- 标题与描述：突出卖点（如“0元设计+免费量房”），嵌入核心关键词；
- 高级样式：使用附加电话、*落地页链接*提升点击率；
- A/B测试：对比不同创意效果，保留高CTR方案。
4. 落地页设计与转化追踪
- 页面相关性：确保关键词、创意与落地页内容一致；
- 加载速度：移动端需控制在3秒内，避免用户流失；
- 转化工具：部署*百度统计代码*或咨询工具，追踪表单提交、电话拨打等行为。
三、推广效果监控与优化
1. 数据指标分析
- 核心指标：展现量、点击率（CTR）、转化成本（CPA）；
- 问题诊断：高展现低点击需优化创意，高点击低转化检查落地页。
2. 持续优化策略
- 关键词调整：删除低效词，拓展长尾词；
- 时段与地域优化：根据转化数据集中投放高ROI时段/地区；
- 竞价策略升级：初期手动出价测试，后期切换oCPC智能投放。
3. 规避常见风险
- 恶意点击：启用*百度商盾*过滤无效流量；
- 预算超支：设置账户/计划层级预算预警；
- 违规操作：避免夸大宣传或落地页跳转违规。
四、百度推广的进阶技巧
1. 利用百度新功能
- 闪投广告：快速生成图文创意，适合促销活动；
- 知识营销：通过问答、百科内容提升品牌权威性。
2. 整合多渠道推广
结合信息流广告、*百家号内容*形成流量矩阵，例如搜索广告吸引主动需求用户，信息流覆盖潜在人群。
3. 长期效果评估
定期生成转化路径报告，分析用户从搜索到成交的全流程，优化漏斗薄弱环节。
通过以上步骤，企业可系统掌握百度推广的具体工作内容，实现流量精准获取与成本可控。实际运营中需根据行业特性灵活调整策略，并持续关注百度平台的政策更新与工具升级。