一、搜索推广：精准捕捉用户主动需求
搜索推广是百度最经典的推广方式，也称为”竞价排名”或”SEM推广”。其核心逻辑是当用户在百度搜索关键词时，企业的广告会出现在搜索结果页的显著位置（通常标有”广告”标识）。
1. 核心优势
- 意图明确：用户通过搜索表达需求，广告触达更精准。
- 即时转化：适合推广产品购买、服务咨询等短期转化目标。
- 可控性强：企业可自主设置关键词、出价和投放时段。
2. 适用场景
- 高转化关键词：如”装修公司哪家好”“雅思培训价格”等商业意图强的词。
- 促销活动：限时折扣、新品上市等需要快速曝光的场景。
3. 优化建议
- 关键词分层：将核心词、长尾词分组管理，匹配不同创意。
- 落地页匹配：确保广告文案与落地页内容高度一致，降低跳出率。
二、信息流推广：原生内容中的潜移默化影响
信息流推广出现在百度APP、贴吧等平台的资讯流中，以原生内容形式展示，通常标注”广告”或”推广”。与搜索推广不同，信息流推广属于”被动触发”型广告。
1. 核心优势
- 用户覆盖面广：覆盖浏览资讯、娱乐等场景的潜在客户。
- 形式多样：支持图文、视频、动态卡片等富媒体形式。
- 算法推荐：通过用户画像实现精准定向投放。
2. 适用场景
- 品牌曝光：适合需要提升知名度的新产品或服务。
- 兴趣种草：如教育课程、旅游产品等需要长期培育用户的行业。
3. 优化建议
- 素材吸引力：前3秒视频需抓眼球，图文标题要引发共鸣。
- 定向测试：结合地域、年龄、兴趣等多维度测试**人群包。
三、品牌推广：强化企业权威形象
品牌推广是一套组合拳，包括品牌专区、开屏广告、品专广告等，旨在提升品牌搜索占位和信任度。例如搜索”华为”时出现的官方信息聚合板块就是品牌专区。
1. 核心优势
- 权威背书：独占搜索结果顶部位置，增强用户信任。
- 内容聚合：可展示官网、活动、产品等多维度信息。
- 竞品防御：减少竞品广告对品牌词的截流。
2. 适用场景
- 成熟品牌：需要维护搜索形象的大型企业。
- 危机公关：负面信息较多时，通过官方内容抢占声量。
3. 优化建议
- 结构化设计：合理规划品牌专区模块，突出核心信息。
- 动态更新：结合节日、热点及时调整展示内容。
如何选择适合的百度推广方式？
- 预算分配参考
- 搜索推广：占预算50%-70%，主打直接转化。
- 信息流推广：占预算20%-40%，侧重用户培育。
- 品牌推广：按需投放，通常占总预算10%以内。
- 组合策略示例
- 电商行业：搜索推广投商品词+信息流推广做商品种草。
- B2B企业：品牌专区建立信任+搜索推广获取精准询盘。
通过理解百度推广三大方式的特点，企业可以避免盲目投放，实现流量获取与品牌建设的平衡。值得注意的是，百度近年推出的”智能投放”功能已能自动优化三大方式的组合比例，中小商家可借助工具降低操作门槛。