AIDMA法则是什么？营销广告中的AIDMA法则什么意思

这个理论是由E.S.刘易斯先生于1898年首次提出的。AIDMA法则的意思是：A（调动注意）引起注意；I（产生兴趣）引发兴趣；D（培养欲望）培养欲望；M（形成记忆）形成记忆；A（促成行动）引发行动。

AIDMA法则是一种引导消费者心理过程并使其顺序化的动态方法，它涵盖了从广告视觉感知到购买行为的整个过程。

这个过程开始于消费者注意到广告，接着对其产生兴趣，继而阅读下去，最后产生购买的欲望。接下来要记住这则广告的内容，最终促使购买行为的发生。这种广告发生功效而引导消费者产生的心理变化，就称为AIDMA法则。

AIDMA法则的内容分析

A：Attention(引起注意)——花哨的名片、提包上绣着广告词等被经常采用的引起注意的方法

I:Interest(引起兴趣)——一般使用的方法是精制的彩色目录、有关商品的新闻简报加以剪贴。

D:Desire(唤起欲望)——推销茶叶的要随时准备茶具，给顾客沏上一杯香气扑鼻的浓茶，顾客一品茶香体会茶的美味，就会产生购买欲。承办房屋销售的工作，需带领客户进行房屋参观。为了唤起顾客的购买欲望，餐馆的入口处应当展示一系列色香味俱全的精致样品。这样，顾客就能感受到产品的魅力，进而增加购买的欲望。

M:Memory(留下记忆)——一位成功的推销员说：“每次我在宣传自己公司的产品时，总是拿着别公司的产品目录，一一加以祥细说明比较。因为如果总是说自己的产品有多好多好，顾客对你不相信。相反，你应该多了解其他公司的产品，这样顾客会更愿意相信你的专业能力。如果你先介绍其他公司的产品，顾客可能会认为你在推销自己的产品。”

A:Action(购买行动)——从引起注意到付诸购买的整个销售过程，推销员必须始终信心十足。过于自信可能会让顾客不喜欢，认为你在夸夸其谈。从而不信任你的话。

AIDMA法则的实践应用

在营销行业和广告行业，AIDMA法则经常被用来解释消费心理过程。

营销行业的人运用它是为了准确了解消费者的心理和行为，制订有效的营销策略，提高成交率。

广告行业的人用它是为了创作实效的广告，实效的广告简单地说就是可以促进销售的广告，它对销售增长是有效的。

创造实效的广告，它对消费者经历的心理历程和消费决策，将产生影响力和诱导的作用，也就是在“引起注意→产生兴趣→培养欲望→形成记忆→促成行动”的五个环节，实效广告的信息会一直影响消费者的思考和行为。

因此，在创作广告的时候，不是单纯地在进行一种设计艺术的创作，而是一种为了实现商业目标的创作。根据AIDMA法则，我们需要思考一下自己创作的广告是否在以下五个环节中能够达到最后的影响力，或者仅仅只是引起了消费者的注意，无法激起他们的兴趣。如果在第二个环节就对消费者没有任何影响力，那么广告可以说是无效的。