什么是二类电商？二类电商广告怎么投放？

二类电商是指除了传统的淘宝、天猫、京东、拼多多等电商平台之外，利用信息流模式投放产品的电商平台，并且支持货到付款的方式。

二类电商的投放技巧，遵循以下3个大的步骤，分别是：

一、产品选择

在投放产品时，选择合适的产品非常重要。一般情况下，我们在信息流中推广的二类电商产品的客单价大多在99元以上，可以分为以下几种：

①低价引流品(200元以下)

②高价利润品(200元以上)

③应季爆款产品

二、渠道选择

通常来说，不同产品会选择不同的投放渠道。二类电商的投放渠道包括今日头条、百度产品页、广点通、朋友圈、凤凰、网易、新浪、美柚、粉丝通等等。不同的产品，销售渠道也不同。

①今日头条

今日头条对产品的要求较高，且需要缴纳保证金。一般来说，产品的客单价在150元以上会更容易推广。适合推广的产品包括服饰、鞋类、包包、小家电、酒水以及食品等。

②广点通、百度

适合每个顾客消费不超过150元的需求，尤其是广点通的目标受众年龄较低，因此推荐一些性价比较高且价格较低的产品会更加有利。

③朋友圈

对价格没有特别要求，但还是性价比高的产品比较好。

④凤凰、网易、新浪

因为男性群体更多，所以一般选择的产品是满足男性需求的酒水、手表、皮鞋等。

⑤美柚、粉丝通

一般都是女性受众比例较大，选择投放的产品也应该是女性相关更好获取流量。

三、账户搭建

搭建账户的方式和逻辑和传统账户搭建方式是一样的，只不过后台不一样。在测试优化的时候就要根据素材做a/b测试，根据后台订单数查看效果：

1、有消费无订单，且消费大于产品成本150%，直接停掉计划。

2、有消费无订单，且消费金额小于产品成品，先观察1天，当超过成本150%再停，或者连续两天每天不到7个，直接停掉。

3、有消费有订单，但成本超过产品成本，可以先观察第一阶段的情况，在150%以下可以接受，过学习期还是高，降价5%观察一天，如果还高再继续降，降到没量或成本合适。

4、有消费有订单，成本可以接受的话继续投放。

在搭建账户的时候注意：

①在新建计划的时候，创意一定要不断新上

②成本降低的产品，可以每天适当提价

③刚开始投放时，建议全天投放

④今日头条系统在每天0时会根据账户前一天投放情况、预算和出价等维度，重新分配流量。可以在0点前几分钟针对跑量计划提高出价150%--200%，0:30改回原来价格

其实搭建账户不是特别难，难的是如何在不同的账户状态下做出优化和调整，学会优化思路就会调整自己的账户了。