在数字营销领域，百度推广（原名百度竞价推广）是企业获取精准流量的重要渠道之一。然而，对于新手而言，平台的专业术语往往令人望而生畏。本文将系统梳理百度推广的核心术语，帮助广告主快速掌握关键概念，优化投放策略。
一、基础术语篇
SEM（搜索引擎营销） 指通过搜索引擎进行的营销活动，包括付费广告（如百度推广）和自然优化（SEO）。百度推广是SEM的核心组成部分。
CPC（每次点击成本） 广告主为每次用户点击广告所支付的费用，是百度推广中最常见的计费方式。例如，某关键词CPC为5元，则用户每点击一次广告，广告主需支付5元。
CTR（点击率） 广告点击次数与展示次数的比率，计算公式为：CTR = 点击量 / 展示量 × 100%。高CTR通常反映广告创意更具吸引力。
转化率（CVR） 用户完成目标动作（如咨询、下单）与点击广告的比率，是衡量广告效果的核心指标之一。
二、账户结构术语
推广计划 百度推广账户的一级分类单元，通常按产品、地域或投放策略划分。例如，某教育机构可能设置“学历提升”和“职业培训”两个推广计划。
推广单元 推广计划下的二级分类，用于管理相似主题的关键词和创意。一个推广计划可包含多个推广单元，如“雅思培训”单元下可细分“雅思基础班”“雅思冲刺班”等。
关键词 用户搜索时触发广告展示的词或短语，分为核心词（如“英语培训”）、长尾词（如“北京朝阳区成人英语周末班”）等类型。
匹配方式
- 精确匹配：仅当用户搜索词与关键词完全一致时展示广告（如关键词“英语培训”仅匹配“英语培训”）。
- 短语匹配：搜索词包含关键词或其变体时触发（如“英语培训价格”匹配“英语培训”）。
- 广泛匹配：搜索词与关键词语义相关即可触发（如“学英语”可能匹配“英语培训”）。
三、出价与竞争术语
质量度 百度对关键词、创意和落地页的综合评分，分为1-10分。高质量度可降低CPC并提升排名，影响因素包括CTR、创意相关性和落地页体验。
竞价排名 广告在搜索结果页的展示位置由出价和质量度共同决定，公式为：排名 = 出价 × 质量度。
展现量 广告被展示的次数，受关键词热度、出价和匹配方式影响。
平均排名 广告在搜索结果页的平均位置，通常1-3位为黄金展位。
四、数据分析术语
ROI（投资回报率） 衡量广告收益与成本的比率，计算公式为：ROI = (收益 - 成本) / 成本 × 100%。
ACP（平均点击价格） 总消费除以点击量，反映广告点击的平均成本。
无效点击 非潜在用户产生的点击（如恶意点击或误点），可通过百度推广的无效点击过滤系统识别并剔除。
五、高级策略术语
否定关键词 防止广告被无关搜索触发的词。例如，销售高端产品的企业可将“便宜”“免费”设为否定关键词。
时段投放 根据用户活跃时间设置广告展示时段，如教育类广告可集中在晚间投放。
地域定向 限定广告展示的地理范围，适用于本地服务类企业。
DSA（动态搜索广告） 根据网站内容自动生成关键词和创意的智能投放方式，适合产品线复杂的企业。
六、常见问题解析
Q：质量度低如何提升？ A：优化创意文案、提高落地页相关性，并持续测试关键词匹配方式。
Q：预算有限如何控制成本？ A：聚焦长尾词、设置每日预算上限，并利用分时出价降低非高峰时段CPC。
掌握这些术语后，广告主可更高效地制定投放策略，避免因概念混淆导致资源浪费。百度推广的竞争力在于细节优化，而理解术语是迈出成功的第一步。