在数字营销领域，百度推广（Baidu SEM）是企业获取精准流量的重要渠道。然而，对于新手而言，复杂的推广术语常常成为入门障碍。本文将系统梳理百度推广的核心术语，帮助广告主快速掌握投放逻辑，优化推广效果。
一、基础概念类术语
SEM（搜索引擎营销） 指通过搜索引擎投放广告获取流量的营销方式，百度推广是SEM的典型代表，与SEO（自然搜索优化）形成互补。
CPC（单次点击成本） 广告主为每次用户点击支付的费用，是衡量投放成本的核心指标，公式为：总消费/点击量。
CTR（点击率） 广告被点击的次数与展示次数的比率（点击量/展现量×100%），反映广告创意的吸引力。
转化率（CVR） 完成目标动作（如咨询、下单）的用户占点击用户的百分比，直接影响ROI（投资回报率）。
二、账户结构类术语
推广计划 广告账户的一级分类单元，通常按产品线、*地域*或*营销目标*划分，便于预算分配。
推广单元 计划下的二级分类，将关键词和创意分组管理，例如同一单元包含语义相近的关键词。
关键词匹配方式
- 精确匹配：用户搜索词与关键词完全一致时触发广告，流量精准但量少。
- 短语匹配：搜索词包含关键词或变体时触发，平衡精准与流量。
- 广泛匹配：搜索词相关即可触发，流量大但需配合否定关键词过滤。
- 否定关键词 防止广告因不相关搜索触发的词，例如教育机构添加“免费”为否定词，避免无效点击。
三、投放优化类术语
质量度 百度对关键词、创意和落地页的综合评分（1-10分），*高分可降低CPC*并提升排名。
出价策略
- 手动出价：自主设置关键词/人群出价，适合精细运营。
- 智能出价（如oCPC）：系统基于转化目标自动调价，降低操作成本。
人群定向 通过*兴趣、地域、设备*等标签精准触达目标用户，例如母婴产品定向25-35岁女性。
动态创意（DCO） 系统自动组合标题、描述、图片生成多版创意，通过A/B测试优化CTR。
四、数据报告类术语
展现量 广告被展示的次数，受排名、预算和关键词覆盖影响。
平均排名 广告在搜索结果页的平均位置，前3位通常占据70%以上点击量。
无效点击 非潜在用户产生的点击（如误点、恶意点击），可通过*IP排除*和*点击过滤*减少损失。
ROI（投资回报率） 衡量广告盈利能力的核心指标，计算公式为：（收入-成本）/成本×100%。
五、高阶功能术语
凤巢系统 百度推广的后台操作平台，提供关键词工具、数据报表等功能。
闪投商品广告 直接展示商品图片、价格的广告形式，适合电商促销。
知识营销 通过百度知道、百科等渠道输出内容，建立品牌信任感。
信息流广告 在百度APP、贴吧等资讯流中穿插的原生广告，与搜索广告形成流量矩阵。
总结
掌握这些百度推广术语，不仅能提升与优化师的沟通效率，还能更科学地分析数据、调整策略。建议广告主结合自身行业特点，重点关注质量度、*转化率*和*ROI*等核心指标，逐步实现低成本高转化的营销目标。