在数字营销领域，百度推广作为国内领先的搜索引擎营销平台，始终是企业获取精准流量的核心渠道之一。随着算法升级和用户行为变化，搭建高效的新推广计划成为企业提升ROI的关键。本文将系统解析百度推广新计划的搭建流程，涵盖*目标定位、结构设计、关键词策略、创意优化*等核心环节，帮助广告主实现低成本高转化的营销目标。
一、明确推广目标：新计划搭建的基石
在创建百度推广新计划前，需明确营销目标的优先级。根据行业研究数据显示，70%的失败推广案例源于目标模糊。常见的推广目标可分为三类：
- 品牌曝光：适用于新品上市或行业竞争激烈的场景，重点投放通用词；
- 转化获客：以表单提交、咨询转化为核心，需聚焦长尾关键词；
- 流量沉淀：通过推广页引导用户关注私域，适合复购率高的行业。
建议：使用百度统计的转化追踪功能提前埋点，确保数据可量化。例如教育行业可将“课程试听”设为转化目标，而电商行业可关注“加入购物车”行为。
二、账户结构设计：科学分组的黄金法则
合理的账户结构能提升管理效率与质量得分。百度推广的层级关系为账户→计划→单元→关键词/创意，需遵循以下原则：
- 按业务线划分计划：如“英语培训”与“职业考证”应分属不同计划；
- 按用户意图分组单元：例如将“价格类关键词”（雅思培训多少钱）与“效果类关键词”（雅思7分攻略）分开；
- 匹配方式阶梯化：核心词用短语匹配，长尾词用广泛匹配并搭配否定词。
案例：某旅游网站在搭建“暑期亲子游”计划时，单独设立“国内游”与“出境游”单元，并将“免签”“特价”等需求词分组投放，点击率提升22%。
三、关键词策略：精准流量的筛选器
关键词是百度推广的核心竞争力，需通过四步法高效挖掘：
- 种子词拓展：利用百度指数、5118等工具提取行业高频词；
- 意图分类：区分导航型（如“百度官网”）、信息型（如“如何搭建推广计划”）与交易型（如“百度推广代运营”）；
- 竞争度评估：结合竞价工具筛选CPC低、搜索量适中的关键词；
- 长尾词布局：覆盖用户决策全周期，例如“北京朝阳区SEM培训哪家好”。
注：避免堆砌关键词，单个单元建议保留15-20个高相关词，并定期清理展现量低于10的词。
四、创意优化：提升点击率的临门一脚
即使关键词精准，平庸的创意仍会导致流量流失。高点击率创意需包含三大要素：
- 痛点触发：直击用户需求，如“3天解决推广成本高问题”；
- 差异化卖点：突出限时优惠、独家服务等；
- 行动号召：使用“立即咨询”“限30名”等紧迫性话术。
测试方法：采用A/B测试对比不同创意模板。数据显示，包含数字的标题（如“90%企业不知道的推广技巧”）点击率平均高出18%。
五、落地页匹配：转化闭环的关键
百度推广的最终转化依赖于落地页体验，需做到“三个一致”：
- 内容一致：确保关键词、创意与落地页主题强相关；
- 设计一致：保持配色、字体等品牌元素统一；
- 路径一致：减少跳转步骤，表单位置需折叠在首屏。
工具推荐：使用百度PageBuilder制作响应式落地页，移动端加载速度需控制在2秒内。
六、数据监控与迭代
新计划上线后，需重点关注展现量、点击率、转化成本、质量得分四项指标：
- 前3天每日调整出价，淘汰表现差的单元；
- 每周补充新关键词，加入搜索词报告中的高意向词；
- 每月重构账户结构，合并低效计划。
通过上述步骤，企业可系统化搭建百度推广新计划，实现流量与转化的双增长。