在数字营销时代，百度推广（原百度竞价推广）是企业获取精准流量的核心渠道之一。无论是初创品牌还是成熟企业，掌握百度推广计划的建立方法都能有效提升广告投放效果。本文将系统讲解从开户到优化的完整流程，帮助您快速搭建高转化率的推广体系。

一、百度推广计划建立前的准备工作

1. 明确推广目标

建立推广计划前，需明确核心目标：品牌曝光、*获客转化*还是产品销售。不同目标直接影响关键词选择、出价策略和落地页设计。

2. 开通百度推广账户

  • 通过百度营销官网或代理商完成开户，需提供营业执照、行业资质等文件。
  • 选择适合的账户类型：标准账户适用于自主管理，托管账户适合代运营需求。

3. 预算与投放周期规划

建议初期设置*日预算*为行业均值的1.2倍，根据数据逐步调整。例如，教育培训行业可设定300-500元/天试投。

二、5步搭建百度推广计划

步骤1：创建推广计划与单元

  • 计划层级：按产品、服务或地域划分（如“华东地区英语培训”）。
  • 单元层级：将语义相近的关键词归类（如“雅思培训”和“托福培训”分属不同单元）。

提示：单元内关键词数量建议控制在5-15个，确保广告相关性。

步骤2：关键词筛选与匹配方式

  • 关键词工具：利用百度关键词规划师，筛选*搜索量高、竞争适中*的词。
  • 匹配方式：
  • 精确匹配：流量精准但量少（如[雅思培训班]）
  • 短语匹配：平衡精准与覆盖面（如“雅思培训”）
  • 广泛匹配：流量大但需配合否定词（如培训 -免费）

步骤3：撰写高点击率创意

  • 标题公式：痛点+解决方案（例：“雅思6分难？30天保分班限时招生”）
  • 描述优化：突出限时优惠、*权威背书*或差异化服务，并添加{地域}等动态词包。

步骤4：设置落地页与转化追踪

  • 落地页需与关键词强相关，避免“文不对题”。
  • 安装百度统计代码，监控页面停留时间、表单提交等数据。

步骤5：出价策略与时段设置

  • 手动出价：适合经验丰富的优化师，精准控制CPC。
  • 智能出价（如“目标转化成本”）：依赖历史数据，适合新手。
  • 投放时段：B2B企业选择工作日9:00-18:00，电商可覆盖晚间高峰。

三、百度推广优化核心技巧

1. 关键词质量度提升

  • 确保关键词、创意、落地页三者内容一致。
  • 提高账户历史表现（如持续优化点击率）。

2. A/B测试创意与落地页

  • 同时运行2-3套创意，测试不同卖点（如价格vs效果）。
  • 落地页可对比单页表单与多页咨询流程的转化差异。

3. 否定关键词过滤无效流量

定期分析搜索词报告，添加无关词（如“免费”“兼职”）至否定列表。

四、常见问题与避坑指南

  • 问题1：点击量大但转化低 → 检查落地页加载速度是否超过3秒，或表单字段是否过多。
  • 问题2：预算消耗过快 → 降低广泛匹配比例，或设置分时段出价系数。

通过以上步骤，您不仅能快速建立百度推广计划，还能通过数据驱动持续优化。切记：成功的推广是“测试-分析-迭代”的循环过程，而非一劳永逸的设置。