百度推广作为国内领先的搜索引擎营销工具，是企业获取精准流量、提升品牌曝光的重要渠道。其核心工作内容涵盖账户搭建、关键词管理、创意优化、数据分析及效果提升等多个环节。本文将系统解析百度推广的主要工作内容，帮助企业高效开展搜索广告投放。
一、账户搭建与结构规划
1. 开户与资质审核 百度推广的第一步是完成企业资质认证，包括营业执照、行业资质等文件的提交。不同行业（如医疗、教育）需额外提供专项许可，确保合规性。
2. 账户结构设计 合理的账户结构是推广效果的基础，通常分为“账户-计划-单元-关键词/创意”四级：
- 计划层级：按产品、服务或地域划分（例如“华东地区家装服务”）；
- 单元层级：细分核心卖点（如“价格优势”“质量保障”）；
- 关键词与创意：确保语义高度相关，提升质量度。
注：建议单计划包含5-10个单元，单个单元控制15-20个关键词，避免过于分散或重叠。
二、关键词策略与出价优化
1. 关键词筛选与分类
- 核心词：高转化意向词（如“北京装修公司排名”）；
- 长尾词：精准但竞争低（如“90平米二手房装修报价”）；
- 否定词：过滤无效流量（如“免费”“教程”）。
2. 出价与匹配方式
- 出价策略：初期可采用“手动出价”测试关键词表现，后期结合“智能出价”工具（如oCPC）优化转化成本；
- 匹配方式：短语匹配（平衡流量与精准度）为主，广泛匹配需配合否定词使用。
三、创意撰写与落地页优化
1. 广告创意设计
- 标题：突出核心卖点（如“【0元设计】北京装修限时8折”）；
- 描述：补充福利信息（免费量房、十年质保等）；
- 附加样式：使用蹊径、电话拨打等扩展功能提升点击率。
2. 落地页匹配原则
- 相关性：关键词、创意与落地页内容需高度一致；
- 用户体验：加载速度控制在3秒内，突出转化按钮（如“立即咨询”）。
四、数据监控与效果优化
1. 核心指标分析
- 展现量：反映广告覆盖范围；
- 点击率（CTR）：衡量创意吸引力，行业均值约2%-5%；
- 转化成本（CPA）：优化投放ROI的关键。
2. 优化方向
- 低展现词：提高出价或放宽匹配；
- 高点击低转化词：检查落地页说服力或调整关键词精准度；
- 时段/地域调整：根据转化数据缩减低效投放范围。
五、高级功能与工具应用
1. 智能投放工具
- oCPC：基于转化数据自动优化出价，适合稳定期账户；
- 闪投商品目录：电商客户可批量推广商品。
2. 竞争对手分析 通过“竞争分析报告”了解对手关键词覆盖与出价策略，针对性调整自身计划。
六、常见问题与应对策略
- 质量度低：优化创意相关性，提升落地页体验；
- 预算消耗过快：设置每日预算上限，分时段投放；
- 无效点击：启用“商盾”屏蔽恶意流量。
通过以上六个维度的系统化运营，企业可显著提升百度推广的投放效率，实现流量与转化的双重增长。