在百度推广（现称“百度营销”）中，一个推广计划应该包含多少个单元是许多广告主关注的焦点。单元（Group）作为计划（Campaign）下的次级结构，直接影响关键词分组、创意匹配和投放效果。科学的单元划分不仅能提升广告相关性，还能优化质量度，降低转化成本。本文将深入探讨单元数量的合理范围、划分依据以及常见误区，帮助广告主高效管理百度推广账户。
一、单元的核心作用与划分逻辑
在百度推广体系中，计划是广告投放的最高层级，通常按产品、服务或地域划分；而单元是计划内的关键词和创意分组单位。单元的核心价值在于：
- 提升广告相关性：同一单元内的关键词应语义相近，确保创意与用户搜索意图高度匹配。
- 优化质量度：百度会根据关键词、创意和落地页的相关性计算质量分，单元划分越精细，质量度越高。
- 便于数据监控：单元层级的数据分析能快速定位高转化或低效的关键词组合。
单元数量的通用建议
百度官方并未严格限制单元数量，但经验表明：
- 单个计划建议包含5-15个单元，过多会导致管理复杂，过少则可能分组粗糙。
- 每个单元的关键词数量控制在30-50个，避免语义泛化。
二、如何科学规划单元数量？
1. 按业务类型划分
- 产品/服务维度：例如一家教育机构推广“英语培训”，可细分单元为“少儿英语”“商务英语”“雅思培训”等。
- 地域维度：若计划覆盖多地区，可为每个城市或大区建立独立单元，便于定向出价。
2. 按用户意图划分
- 搜索意图强弱：将高转化意图词（如“价格”“加盟”）与信息类词（如“什么是XXX”）分属不同单元，匹配差异化创意。
- 购买阶段：例如“品牌词”“竞品词”“行业通用词”分别建单元，针对性设计落地页。
3. 按匹配方式优化
- 精确匹配与短语匹配的关键词建议分单元管理，避免广泛匹配词稀释点击率。
案例：某家电品牌推广“空调维修”，单元可划分为：
- 精确匹配单元：北京空调维修、空调上门维修
- 短语匹配单元：空调不制冷怎么办、空调清洗价格
- 竞品单元：XX品牌空调维修
三、单元划分的常见误区
误区1：单元过多或过少
- 单元过多：增加管理成本，可能导致同类关键词分散到多个单元，难以集中优化。
- 单元过少：关键词混杂，创意无法精准匹配，降低广告相关性。
误区2：忽视长尾词的价值
长尾词（如“2024年北京朝阳区空调清洗服务”）虽然流量低，但转化率高，应单独建单元并设置高阶出价策略。
误区3：忽略单元层级的A/B测试
同一计划下，可通过不同单元测试创意文案（如突出价格vs突出服务），快速筛选最优方案。
四、单元与计划、关键词的协同优化
- 计划层级设定目标：例如“获取表单”或“品牌曝光”，决定单元的整体方向。
- 单元层级细化策略：通过*否定关键词*排除不相关流量，或使用动态创意（如DCA）提升CTR。
- 关键词层级精准出价：高转化词可单独提价，低效词调整匹配方式或暂停。
数据参考：某电商账户通过将单元从8个增至12个（细分“节日促销”“日常折扣”等场景），点击率提升22%，CPA降低15%。
五、工具辅助与持续优化
- 百度推广助手：批量管理单元和关键词，避免人工操作错误。
- 搜索词报告：每周分析用户实际搜索词，优化单元结构。
- 竞争对手分析：通过*百度指数*或第三方工具（如5118）挖掘高潜力关键词补充至新单元。
总结：单元数量并非固定，需根据业务复杂度、投放目标和数据反馈动态调整。“少而精”不如“精而准”，合理的单元结构是百度推广效果提升的基石。