在数字营销领域，百度推广（现称“百度营销”）是企业获取精准流量的重要渠道。许多广告主在初次接触时，常会疑惑“百度推广的设置流程包含哪些阶段”。实际上，从账户创建到广告投放，整个过程可分为准备期、搭建期、优化期和稳定期四个核心阶段。本文将系统解析每个阶段的操作要点，帮助广告主高效完成推广设置。
一、准备期：明确目标与基础配置
在正式搭建账户前，充分的准备工作能显著提升后续投放效率。这一阶段的核心任务包括：
确定推广目标 明确广告目的是品牌曝光、线索收集还是直接转化。不同目标直接影响关键词选择、出价策略和落地页设计。例如，教育行业通常以“留资”为核心KPI，而电商更关注ROI（投资回报率）。
行业分析与竞品调研 通过百度指数、*推广助手*等工具分析行业搜索热度，同时研究竞品的广告文案、落地页设计，提炼差异化优势。
资质准备与账户注册 企业需提前备齐营业执照、行业资质（如医疗、教育需特殊许可）、对公账户等信息。个人推广者则需提供身份证和银行卡。
二、搭建期：账户结构与广告创建
进入实操阶段后，需按照“计划→单元→关键词/创意”的层级完成账户搭建。
- 推广计划设置
- 计划类型选择：根据目标选择搜索推广、信息流推广或百青藤（联盟广告）。
- 预算与地域定向：按业务覆盖范围设置投放地域，例如本地服务商可限定所在城市。
- 时段投放：结合用户活跃时间调整，如B2B企业可选择工作日白天投放。
- 关键词拓展与分组
- 通过*百度关键词规划师*挖掘相关词，按“核心词、长尾词、竞品词”分类。
- 每组关键词需保持语义相近，例如“英语培训”和“少儿英语班”不宜放在同一单元。
- 创意撰写与落地页匹配
- 标题突出卖点（如“限时8折”），描述补充细节，并插入通配符提升相关性。
- 落地页需与广告承诺一致，避免“标题党”导致跳出率升高。
三、优化期：数据监控与策略调整
广告上线后，需通过数据驱动持续优化效果：
核心指标分析 关注*点击率（CTR）、转化成本（CPA）、质量度*三大指标。若CTR低于行业均值（通常2%-5%），需测试新创意。
关键词优化
- 暂停高消费低转化的词，扩大高ROI词匹配范围（如短语匹配→广泛匹配）。
- 对竞品词单独出价，因其转化率通常较高。
- A/B测试 对同一组关键词设计多版创意，或测试不同落地页（如单页表单vs多页介绍），通过*百度统计*对比转化数据。
四、稳定期：精细化运营与拓展
当账户进入稳定阶段后，重点转向长效增长：
受众定向升级 利用*百度观星盘*分析用户画像，对高价值人群提高出价，或排除低效受众（如多次点击未转化用户）。
智能工具辅助 启用自动出价策略（如目标转化出价oCPC），或通过*基木鱼*搭建落地页，降低操作成本。
多渠道协同 结合信息流广告、百家号内容营销形成流量矩阵，提升品牌搜索占比。
关键注意事项
- 避免账户结构混乱：同一计划下单元主题需明确，例如“产品词”和“品牌词”分开管理。
- 定期更新否定词库：屏蔽无关搜索词（如“免费”“招聘”等非目标流量）。
- 合规性检查：尤其医疗、金融等行业需严格遵守百度审核规则，避免违规下架。
通过以上四个阶段的系统化操作，广告主可逐步提升百度推广效果。需注意的是，不同行业、预算规模的账户优化策略差异显著，建议结合自身业务特点灵活调整。