在百度推广（现称百度营销）中，关键词分类是广告投放的核心环节。合理的分类不仅能提升广告匹配精准度，还能有效控制成本并提高转化率。本文将围绕百度推广词的分类逻辑，从匹配方式、用户意图、行业属性三大维度展开分析，帮助广告主构建科学的关键词管理体系。
一、按匹配方式分类：控制流量精准度
百度推广关键词的匹配方式直接影响广告的展示范围和点击质量，主要分为以下4种类型：
精确匹配 用户搜索词与关键词完全一致时触发广告，例如关键词“英语培训”仅匹配“英语培训”搜索，不匹配“少儿英语培训”。优势是流量精准、转化率高；劣势是曝光量有限。
短语匹配 包含关键词或其核心词序的搜索词均可触发，如“北京英语培训”可匹配“北京英语培训学校”。适合希望平衡流量与精准度的场景。
广泛匹配 系统自动扩展相关词，例如“英语培训”可能匹配“外语学习”“雅思课程”。优势是覆盖范围广，但需配合否定关键词过滤无效流量。
智能匹配 百度根据用户画像自动选择关联词，适合预算充足且依赖算法优化的广告主。
关键提示：建议初期以短语匹配为主，逐步通过搜索词报告优化精确匹配词库，并添加否定词（如“免费”“招聘”）排除无关流量。
二、按用户意图分类：瞄准不同转化阶段
根据搜索行为背后的需求差异，关键词可分为以下3类：
信息类关键词 用户处于需求探索阶段，搜索词如“如何学好英语”“托福考试难度”。这类词转化率较低，但适合品牌曝光或内容营销。
导航类关键词 明确指向特定品牌或服务，例如“新东方英语课程”“百度推广官网”。竞争激烈但转化意向明确，适合品牌广告主。
交易类关键词 包含直接购买意图，如“英语培训价格”“在线英语一对一优惠”。此类词转化价值最高，需优先投放并优化落地页。
案例分析：教育机构可组合使用“雅思备考技巧”（信息类）、“XX机构雅思班”（导航类）、“雅思7分保过班”（交易类），覆盖用户决策全路径。
三、按行业属性分类：适配垂直领域特征
不同行业的关键词策略需结合其业务特点：
B2C行业（如电商、教育） 侧重长尾词和场景化表达，例如“冬季显瘦羽绒服女”“少儿编程体验课”。
B2B行业（如工业设备、企业服务） 需突出专业参数，如“ERP系统定制开发”“工业级3D打印机价格”。
本地服务类（如餐饮、家政） 必须包含地域词，如“北京朝阳区保洁公司”“上海浦东德语培训”。
特殊类型关键词：
- 竞品词：投放竞争对手品牌词（需注意法律风险）。
- 流量词：高搜索量但低转化的词（如“英语电影推荐”），可用于拉新。
优化建议：从分类到落地执行
建立分层词库 按优先级排序：核心转化词＞长尾精准词＞流量词，并定期更新。
结合搜索词报告迭代 每周分析实际触发词，剔除低效词并拓展高潜力词。
动态调整出价 对交易类关键词提高出价，信息类词设置较低预算。
通过以上分类方法，广告主可系统化梳理关键词策略，避免“广撒网”式投放，真正实现“对的词”吸引“对的人”。