百度推广（原百度竞价推广）作为国内领先的搜索引擎营销工具，能够帮助企业快速提升品牌曝光和转化率。然而，许多广告主在操作过程中常因流程不清晰导致效果不佳。本文将围绕“百度推广工作流程表”这一主题，系统梳理从开户到优化的完整流程，帮助广告主高效开展推广活动。
一、百度推广前期准备
1. 明确推广目标
在开户前，企业需明确推广的核心目标，例如：
- 品牌曝光（提升知名度）
- 线索获取（表单、电话咨询）
- 产品销售（直接转化） 不同的目标将影响后续的投放策略和预算分配。
2. 开户与资质审核
百度推广开户需提供营业执照、行业资质等文件，审核通常需要1-3个工作日。部分行业（如医疗、金融）需额外资质，建议提前咨询百度客服或代理商。
3. 账户结构规划
合理的账户结构是高效推广的基础，建议按以下逻辑分层：
- 推广计划（按产品、地域或时段划分）
- 推广单元（按关键词类型或用户意图细分）
- 关键词与创意（精准匹配用户搜索需求）
二、百度推广核心操作流程
1. 关键词研究与筛选
关键词是百度推广的核心，需通过以下工具和方法筛选：
- 百度关键词规划师：获取搜索量和竞争度数据
- 竞品分析：参考同行投放的热门词
- 长尾词挖掘：针对精准用户，如“北京哪家装修公司性价比高”
2. 创意撰写与优化
创意直接影响点击率，需遵循AIDA原则（吸引注意、激发兴趣、促成行动）：
- 标题：包含核心关键词，如“【2024新款】智能手机限时折扣”
- 描述：突出卖点，如“免费试用7天，售后无忧”
- 附加创意：使用蹊径、图片等增强吸引力
3. 出价与预算设置
- 出价策略：初期可采用“智能出价”，后期根据数据调整手动出价
- 预算分配：优先投放高转化时段（如工作日9:00-11:00）
三、推广上线与数据监控
1. 账户审核与上线
提交物料后，百度通常会在2小时内完成审核。需检查：
- 关键词是否触发敏感词过滤
- 创意是否符合广告法要求
2. 实时数据监控
通过百度统计或第三方工具（如爱番番）跟踪核心指标：
- 展现量：广告曝光次数
- 点击率（CTR）：反映创意吸引力
- 转化成本：单次转化消耗金额
四、持续优化与效果提升
1. 关键词优化
- 剔除低效词：删除展现高但无点击的关键词
- 拓展高转化词：通过搜索词报告挖掘新词
2. 创意A/B测试
定期测试不同版本的创意，优化点击率。例如：
- 版本A：突出价格优势
- 版本B：强调服务保障
3. 落地页优化
落地页是转化的关键环节，需确保：
- 加载速度：控制在3秒以内
- 内容相关性：与广告创意一致
- 转化路径：减少表单字段，添加在线咨询入口
五、常见问题与解决方案
- 展现量低：检查关键词匹配方式或提高出价
- 点击率高但转化差：优化落地页或调整关键词精准度
- 预算消耗过快：设置分时段投放或降低竞争激烈词的出价
通过以上百度推广工作流程表的系统执行，广告主可显著提升推广效率，避免资源浪费。需注意的是，SEM是一个动态过程，需根据数据反馈持续调整策略。