百度推广（现称“百度营销”）作为国内领先的搜索引擎广告平台，是企业获取精准流量的重要渠道。然而，许多新手在操作时常常感到无从下手。本文将系统讲解百度推广工作怎么做，涵盖账户搭建、关键词优化、创意撰写、数据分析等核心环节，帮助您高效开展推广工作。
一、明确推广目标与预算
在开始百度推广前，明确目标是首要任务。常见的推广目标包括：
- 品牌曝光：提升企业知名度，适合新品发布或品牌建设期。
- 获客转化：引导用户咨询、注册或购买，常见于电商、教育等行业。
- 流量增长：为网站或APP引流，适用于内容平台或工具类产品。
需根据行业竞争程度和自身资源设定预算。例如，医疗、金融等热门行业关键词点击单价较高，需预留充足资金；而长尾关键词成本较低，适合预算有限的中小企业。
二、搭建高效的推广账户结构
合理的账户结构是推广效果的基础。建议按以下逻辑分层：
- 计划层级：按产品、服务或地域划分，例如“北京地区英语培训”“上海地区留学咨询”。
- 单元层级：将同类关键词归类，如“雅思培训”单元包含“雅思班价格”“雅思一对一辅导”等关键词。
- 关键词与创意：每个单元对应多组关键词和匹配的广告创意。
优化技巧：
- 使用否定关键词：排除不相关搜索，例如推广“高端家具”时可添加“便宜”“二手”为否定词。
- 分匹配模式出价：广泛匹配（低出价）、短语匹配（中出价）、精确匹配（高出价），平衡流量与精准度。
三、关键词策略：精准触达目标用户
关键词是百度推广的核心，需遵循以下原则：
- 选词工具辅助：利用百度关键词规划师、5118等工具挖掘高潜力词。
- 长尾词优先：如“北京朝阳区少儿编程培训班”比“编程培训”竞争低、转化高。
- 定期优化：删除低效词，补充新兴需求词，例如季节性关键词（“暑假夏令营”）。
示例：教育行业可重点投放“XX课程多少钱”“XX机构靠谱吗”等用户决策阶段关键词。
四、创意撰写：提升点击率的关键
广告创意直接影响用户是否点击，需注意：
- 突出卖点：如“免费试听”“限时折扣”“行业TOP3”。
- 嵌入通配符：动态插入关键词（如{关键词}），增强相关性。
- A/B测试：撰写多组创意，对比点击率（CTR），保留最优版本。
加粗示例：
- “0基础学Python，30天高薪就业！”
- “一对一教学，签约保offer，无效退款！”
五、落地页优化：降低跳出率
用户点击广告后，落地页的体验决定转化效果：
- 相关性：广告创意与落地页内容需一致，避免“挂羊头卖狗肉”。
- 加载速度：压缩图片、启用CDN，确保3秒内打开。
- 转化引导：突出CTA按钮（如“立即咨询”“领取资料”），减少表单字段。
六、数据分析与持续优化
百度推广需基于数据迭代，重点关注：
- 核心指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、平均点击价格（CPC）。
- 工具应用：使用百度统计、Google Analytics追踪用户行为路径。
- 调整策略：对高转化计划加预算，暂停低ROI关键词。
注：建议每周分析数据，旺季可缩短至每日监控。
七、常见问题与解决方案
- 流量少：检查关键词覆盖量是否不足，或出价过低。
- 点击率高但转化低：可能是落地页不匹配，或关键词太宽泛。
- 预算消耗过快：限制高风险关键词的广泛匹配，或设置每日预算上限。
通过以上步骤，您能系统掌握百度推广工作怎么做，逐步提升广告效果。记住，成功的推广离不开测试、分析和优化，保持学习行业最新动态（如百度AI创意工具）将让您更具竞争力。