在数字营销领域，百度推广（现称“百度营销”）是企业获取精准流量的重要渠道之一。然而，许多广告主在搭建推广计划时常常遇到效果不佳、预算浪费等问题。本文将系统讲解百度推广怎么建计划，从账户结构设计、关键词选择到出价策略优化，帮助您高效提升投放效果。
一、明确推广目标：计划搭建的前提
在创建百度推广计划前，必须明确核心目标，例如：
- 品牌曝光：适合新品上市或行业竞争激烈的场景；
- 转化获客：以表单提交、咨询或购买为导向；
- 流量覆盖：通过广泛匹配抢占行业流量。
建议：不同目标对应不同的计划设置。例如，品牌曝光可侧重高展现出价，而转化获客需优化落地页和关键词精准度。
二、账户结构设计：科学分层是关键
百度推广的账户结构分为“账户→计划→单元→关键词/创意”四个层级。合理的结构能提升管理效率和投放效果：
- 按业务类型分计划
- 例如教育行业可划分为“K12课程”“职业培训”“留学服务”等独立计划；
- 优势：便于预算分配和效果分析。
- 按匹配方式分单元
- 同一单元内关键词的匹配方式（广泛/短语/精准）应一致；
- 示例：单元A为精准匹配核心词，单元B为广泛匹配长尾词。
注意：避免一个计划包含过多单元（建议不超过20个），否则会导致流量分散。
三、关键词筛选与分组策略
关键词是百度推广的核心，需遵循以下原则：
- 精准匹配业务需求
- 使用百度关键词规划工具挖掘高相关性词，如“英语培训”优于“培训”；
- 排除无效流量词（如“免费”“招聘”）。
- 按用户意图分组
- 信息类词：如“什么是SEM”，适合投放知识科普内容；
- 交易类词：如“北京雅思培训班价格”，直接关联转化落地页。
技巧：*长尾词*竞争低、转化高，适合中小预算广告主。
四、创意撰写与优化要点
创意是用户点击的直接动力，需注意：
- 突出差异化卖点
- 例如“【官方直营】”“限时8折”等；
- 结合痛点解决方案，如“3个月雅思7分”。
- 适配关键词
- 创意标题和描述中嵌入关键词（如“英语培训”匹配“专业英语培训机构”）；
- 使用动态词包（{关键词}）自动替换。
数据反馈：定期测试创意（如A/B测试），保留CTR（点击率）高于行业均值的内容。
五、出价与预算配置技巧
- 初期出价策略
- 新计划建议采用“手动出价”，根据竞争程度设置基础价；
- 排名目标：前3名展现量占比约70%，但成本较高。
- 智能工具辅助
- 启用“智能放量”或“oCPC”功能，系统自动优化转化成本；
- 预算分配：重点计划占比60%-80%，其余用于测试。
风险控制：设置每日预算上限，避免突发流量超支。
六、落地页与转化追踪
- 落地页设计原则
- 与创意强相关，如关键词“少儿编程”对应课程介绍页；
- 减少跳转步骤，表单字段不超过5项。
- 数据监测
- 安装百度统计代码，追踪页面停留时间、转化率；
- 优化方向：跳出率＞70%需检查页面加载速度或内容匹配度。
七、常见问题与解决方案
- 问题1：展现量低 检查关键词匹配方式（过窄）或出价（过低）；
- 问题2：点击率高但无转化 优化落地页说服力或排除非目标人群；
- 问题3：成本波动大 启用分时折扣，避开低效时段（如深夜）。
通过以上步骤，您不仅能掌握百度推广怎么建计划的核心方法，还能持续优化投放ROI。建议每两周复盘数据，逐步细化运营策略。